Делимся мнением авторов Entrepreneur.

Нанять инфлюенсера для рекламы может стоить немалых денег, и кроме того, в таком случае аудитория ограничивается пользователями социальных сетей.

Работа с инфлюенсерами может быть особенно затратной для стартаперов. Суть коллабораций часто заключается в том, что вы платите лидерам мнений и/или предоставляете свои продукты бесплатно. Они, в свою очередь, рассказывают об этом в сети, а дальше остается надеяться, что подписчики обратят на это внимание и выполнят желаемое действие (например, приобретут продукт, перейдут по ссылке или зарегистрируются на ивент).

Подкасты с хорошей репутацией, напротив, не требуют оплаты за присутствие в своих выпусках, а если же вас просят о деньгах, фактически всегда стоит задуматься. У подкастов часто достаточно обширная аудитория по сравнению со многими инфлюенсерами или же микроинфлюенсерами. Кроме того, и ваша, и их аудитория получает возможность узнать больше о вас и вашем бизнесе напрямую от вас.

Как работают подкасты?

Обычно у гостей подкастов есть около 30 минут для интервью с ведущими, во время которых они говорят о себе и своем бизнесе. После владельцы шоу размещают выпуск в интернете и пишут о нем в социальных сетях, добавляя в описании ссылки на страницу гостя или гостьи и страницу его или ее бизнеса. Таким образом информация остается доступной условно навечно. В то же время многие инфлюенсеры размещают рекламу в историях, исчезающих через 24 часа. Организаторы подкастов также часто публикуют короткие посты об интервью с линком и на саму запись интервью, и на соцсети гостей.

Выступления на подкастах предоставляют вам ценную возможность для улучшения SEO, что позволяет большему количеству людей органически находить ваш сайт. Еще вы можете (это даже стоит сделать) поделиться этим интервью и на своих платформах: сайте и социальных сетях. Это великолепный креативный контент, созданием которого не нужно заниматься вам или вашей команде маркетологов. Это экономит время и деньги, и особенно выгодно для компаний B2B (Business-to-Business service), которые находятся на начальных стадиях развития.

Плюшки быть гостем подкаста

Участие в подкастах — замечательная альтернатива платному сотрудничеству с инфлюенсерами, ведь вы не только экономите деньги, которые вы бы отдали блогеру, а и потенциально получаете больше преимуществ от маркетинга. Тогда вы работаете по базовой схеме 360 (Маркетинг по принципу 360 градусов — это охват самой широкой аудитории при помощи цифровых технологий, классических рекламных приемов с сочетанием тактик по удержанию старых и привлечению новых клиентов) — SEO, социальные сети и пиар — все ценой присутствия на подкасте. Другими словами, быть приглашенным спикером — мощная вещь.

Многие люди думают, что выступать на подкастах страшно, но на самом деле процесс похож на типичные разговоры владельцев бизнесов во время нетворкинга. И в самом деле, большинство подкастеров владеют бизнесами. Как делится автор этого материала Морисса Шварц, она даже подружилась со многими ведущими подкастов, с которыми имела возможность пообщаться.

Если вам когда-то доводилось обмениваться визитками, совершать продажи по телефону или разговаривать с кем-то на бизнес-ивентах, вы сможете выступить и на подкасте. Кроме того, во время бизнес-ивента у вас нет функции отредактировать сказанное. С подкастами зачастую можно успокоить себя мыслью о том, что если вы запнетесь или оговоритесь, это всегда можно вырезать.

Как часто стоит появляться в выпусках подкастов?

Автор статьи — сторонница идеи посещения различных подкастов. Она приходит на интервью около двух раз в неделю. По ее словам, каждое шоу разное, и таким образом она набрала много подписчиков, а авторитет домена ее бизнеса повысился. Когда потенциальные клиенты ищут ее имя, в поисковике Google появляется много результатов.

Морисса также обретает новых клиентов, которые узнали о ней как раз из выпусков подкастов. После того, как они слышат ее истории, они говорят, что чувствуют себя так, будто уже ее знают, им нравится, что она делает, и они готовы ее сразу нанять.

«Мне почти не нужно рассказывать им о моей компании, потому что они уже знают о ней. Это случается часто — и не только со мной. Я также помогла десяткам своих клиентов получить регулярные места на подкастах и видела те же результаты в различных нишах и отраслях», — говорит она.

Подкасты изменили правила игры для многих людей. Это может работать для бизнеса для потребителя (B2C), но особенно подходит для бизнеса для бизнеса (B2B). Так что если вы работаете в сфере B2B и хотите получить больше информации и недорого рекламировать свой продукт с помощью 360, участие в подкасте — это то, что вам нужно.

Об авторе:

Доктор Морисса Шварц — владелица ведущей маркетинговой компании Dr. Rissy's Writing & Marketing. Она была названа одной из лауреатов рейтинга Forbes 30 Under 30. Ей также принадлежит издательская компания GenZ Publishing, которая выпустила 15 бестселлеров для Amazon.

Вам также будет интересно узнать о 7 цифровых трендах 2022 года, которые собрал журнал Forbes.

Главное фото: Jukka Aalho на Unsplash